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程序员的收入来源分析

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本人从业十几年的程序员生涯,并且自主创业第6个年头,创立过圆梦云公司,开发了weiphp这个开源产品,到现在创立小韦云,开发小韦云面板等产品,中间也为客户提供各类网站,公众号,小程序等种类繁多的产品。作为一枚年过35岁的大龄程序员,下面是根据这我这些年来的收入来源和接触到的收入渠道总结

图中的1,2,3,4代表的挣钱的可靠性和优先级

打工拿工资

  • 国内打工,但年纪大很难有大发展
  • 海外远程办公,英文能力不过关
  • 海外就职,前程不错,但还是英文不过关

之前也尝试做过海外的接单平台,类似国内的猪八戒之类的,也是钱交了却一单也搞不到,最后放弃了。

向企业收钱

  • 定制开发,来钱快,但销售不好做,而且只能挣一次的钱,相当卖时间
  • 卖产品给企业,收取产品费用,但产品不用定位
  • 向企业免费提供产品,收取服务费用,一般产品不好定位
  • 人力外包,像民工一样哪里需要驻场哪里去
  • 开发平台营销插件,收取产品使用费
  • 基于各大平台生态,开发收费插件

创业多年,主要收入来源还是定制开发,企业为了生存,在没有背景没有金主投资的情况下,只能先做定制开发活下来,然后才能找出路,这种方式放在之前几年还是可行,但目前这种方式也很难了。因为现在的程序员创业太多了,低端的定制开发的业务已经到了白菜价。高端的定制开发又没有人脉或能力接触到,真不不易。

最好的方式还是能有一款自己的产品,能批量复制出售,但这个道理谁都知道,做起来很难,第一是要做什么产品,第二自己的技术能力是否能做到,第三是如何运营推广,就是如何批量复制出售变现。反正创业做了几年,到目前为此做了很多产品,但都卡在了第三点了,无法变现。

就算前段时间推出的小韦云面板,也是期望通过免费和开源获取更多用户,从而打响公司的名气,最终就是期望这些名气带来一些定制开发项目,从而实现公司盈利。但目前看来这种模式也不大行,还是摆脱不了定制开发的命运。可是前期已经投入太多时间和精力开发这个小韦云面板,放弃是不可能,只能继续优化下去,期望能有好转。

其实想来,像我这种没有运营和推广能力的开发者,最好的创业产品还是依赖于大平台生态,开发插件,然后通过平台的市场销售出去,这平台自带流量,能省去前期获取流量的压力。

向消费者收钱

面向消费者的产品开发也做过不少,但这方面真的流量为王,运营为王,这两方面都是我的短板

  • 做游戏卖道具,目前能力不足
  • 做免费工具通过广告收费,来钱慢,而且不好推广,产品也不好定位

在微信小程序跳一跳很火的时候,我们也曾经开发出跳一跳赢奖品的游戏,囤了大量娃娃玩具,结果是没渠道做推广,也没大钱去烧广告,最后无疾而终。

做电商来钱直接,但运营太重,而且目前大部分电商卖家内卷严重,很难挣到钱

2016年开始投资了一家外贸电商公司,因此接触到了外贸电商行业,目前收益稳定,每年分红也可观,主要得益于选品正确。

2018年开始自己公司也投入人力财力做外贸电商,自己也亲自做过一段时间,后来换员工上。但选品换了很多都不大行,而且卖家内卷严重,目前还是小打小闹的模式,一直处于亏损与盈利边缘。

也是这两处的外贸电商的投入和接触,深知电商运营所需投入的成本太高了。选品,打包和纠纷处理是占用时间比较多的,而且不同于国内电商,外贸电商回款周期很长,一般需要一到两个月,一半的钱都压在货上,另一半的钱就用在做活动营销上。

开发电商营销或分析工具,需要深入电商行业了解需求才能做出符合需求的产品

由于接触外贸电商比较多,也想过开发一些电商营销或数据分析的工具,但发现现在市面的软件已经能满足卖家的需求,找不到什么好的痛点。后面也开发过多个货代价格对比的小工具,也仅用于自己公司使用,后来发现货代的价格其实不是最重要的,特别是在国内外疫情期间,能不能顺利送到才是关键,因此也不了了之。

运营推广,变现的操作

  • SEO网站优化,目前这方面能力有限,需要学习
  • 推广渠道运营,是程序员能否盈利的关键,目前自己最缺这方面的能力
  • 短视频运营,尝试过,入门简单,但无法精通拍摄,灯光和剪辑,出精品难

这么多年了,终于认识到:程序员无论做什么产品,运营变现都是必需的技能,有钱就招人做,没钱就自己学着做,目前这方面正在苦练功力中。

炒股最简单,但风险太大,而且需要本金大才有大收益

由于程序员的经年积雷,不说能大富大贵,但炒股的本金还是能拿得出的,从2019年7月开始到现在,收益还不错,甚至由于2020年程序开发订单严重不足,股市的收入反而成为我最大的收入来源。

技术合伙,和初创企业合作,技术换股权,但难度太大

目前这方面看不到靠谱的,和自己身边的朋友同学合作起来都有麻烦,更别提陌生人了。当然如遇良人,这事还是可成的。

知识变现,通过卖课程的方式获取收益

  • 作为讲师录制视频出售,已试过,效果不好
  • 写电子书,在kindle上出售,未试过
  • 写博文,来钱太慢,而且投入与产出不匹配

在前两年知识付费比较火时,出过几个视频教程,想上传到各大视频网站,但上传免费简单,收费功能却没有对普通人开放,只能上传到一些网校类的网站,这类网站一般还需要老师资格证之类,能上传的平台就不多了,然后收益也不大理想。

但如果后续还有知识可输出的地方,我还是会以视频或文章的方式输出,程序员嘛,要有输出才能证明你的实力。

参加比赛获取奖金

对于销售实在无门,近期也没有新产品开发的时候,可能考虑下。但这个真是成本风险比较高,不中奖的可能性比较高。去年初参加了一个区块链应用开发比赛,还好拿到了奖金,投入与回报比与一个定制开发项目相当。

以上就是作为一个程序员,我能想到的所有可能获取收益的方式和渠道,如果大家还有更好的方法,欢迎留言给我,希望大家都能作为程序员实现自己的财务自由。

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关键词:程序员 收入分析 小韦云面板

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